Donor Scoping com Daiane Dultra
Encontrando os financiadores certos para a sua captação de recursos
Um método testado e aprovado de captação de recursos que vai ensinar, de maneira objetiva, tudo que você precisa para construir o seu próprio NETWORK DE FINANCIADORES e ALAVANCAR a sua CAPTAÇÃO DE RECURSOS.
O Método
O DONOR SCOPING é um grande mapa de oportunidades com informações hiper qualificadas que te ajuda a encontrar quem são os financiadores ou investidores certos, otimizando os esforços na captação.
A partir dele, você vai conseguir diversificar suas fontes de financiamento e contribuir para a AUTONOMIA E SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA que a sua organização ou projeto tanto precisam.
Ao longo de 6 módulos, vamos criar o seu Donor Scoping do zero e ao final do curso, você terá uma lista poderosa de potenciais financiadores para começar a prospecção junto a instituições, empresas e fundos. E vamos além: com este mapa finalizado, seguiremos de mãos dadas para traçar as melhores estratégias de abordagem e ativação de contatos, a criação e atualização do material de prospecção para você usar em reunião, a preparação para o pitch perfeito e técnicas de negociação para momentos 1:1 com seus financiadores. Tudo isso terminando no que fazer no pós-reunião para fechar aquele patrocínio tão desejado e necessário para seguirmos mudando o mundo.
São 3 horas de conteúdo com aulas teóricas e práticas, com material complementar, e acompanhamento individualizado para medir a sua evolução. Na nossa jornada, vou estar perto de você, dando missões específicas e orientando cada passo para os melhores resultados. Cada cursista terá uma página exclusiva em uma rede social para interagir, registrar os avanços e ter feedbacks que te engajem a finalizar toda a jornada.
Esse curso faz parte de um projeto de democratização do conhecimento em captação de recursos que criei em 2020, após 16 anos de carreira. A cada projeto que sai do papel, a cada organização apoiada por um financiador, é mais gente contribuindo para um mundo mais justo e ambientalmente sustentável. Vamos fazer isso acontecer?
Vem comigo, vamos de mãos dadas!
Assista ao vídeo abaixo para saber um pouco mais sobre o Donor Scoping
Eu sou Daiane Dultra
Sou ativista, captadora de recursos com mais de 16 anos de experiência no setor. Mas gosto de me definir como uma mobilizadora de pessoas e recursos para um mundo melhor. Já liderei projetos de impacto nos temas de equidade de gênero, justiça social e resiliência climática. Em tudo o que eu faço, o meu objetivo final é contribuir para um mundo socialmente mais justo e ambientalmente sustentável. Atuo como estrategista na captação de recursos para ONGs, negócios de impacto e startups.
Seus benefícios ao aplicar o método
E, o mais importante, com a aplicação do método cada organização vai sentir resultados a partir de uma NOVA POSTURA EM RELAÇÃO A CAPTAÇÃO, a DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES vira realidade e a COMUNICAÇÃO E NARRATIVA INSTITUCIONAL se fortalecem.
Depoimentos
Que tal construir a sua estratégia agora?
Construir relacionamentos para captar não é algo tão comum nas organizações, eu mesma quando fazia coordenação de projetos achava que networking era algo muito distante de mim, só para quem tinha amigos ou já conhecia pessoas influentes e potenciais financiadores.
Um dos maiores desafios que os projetos enfrentam hoje é a falta de diversificação das fontes de financiamento. Muitas organizações dependem exclusivamente de editais ou de algumas grandes doações. No entanto, isso limita muito e vulnerabiliza a sua operação a cortes de financiamento inesperados e pode comprometer sua sustentabilidade.
É aí que entra o Donor Scoping.
Imagine um grande mapa, cheio de informações preciosas, que te guiam para encontrar os financiadores ou investidores ideais para o seu projeto. Isso é Donor Scoping!
Com o Donor Scoping, você pode mirar no financiador certo, entender seus interesses, e escolher a abordagem ideal. Isso aumenta suas chances de conversão e te ajuda a construir um network sólido e eficaz.
Os resultados? Sua organização ganha uma nova postura em relação à captação, diversifica as fontes de financiamento e fortalece a comunicação e a narrativa institucional.
Ementa
Aula 0 Boas vindas
Módulo 1 Introdução
1.1 Sobre mim
1.2 O que é o donor scoping?
Material: modelo da planilha do Donor Scoping para preenchimento
Módulo 2 O Mapa da Mina
2.1 A bússola: direção estratégica para Donor Scoping
2.2 Metodologias para a construção do Mapa da Mina
2.3 A pesquisa - por onde começar?
2.4 Mergulho nas informações
2.5 Ferramentas para encontrar os financiadores (LinkedIn e Hunter)
Material: roteiro do Mapa da Mina e exemplo de um diagnóstico feito
Módulo 3 Ativação dos contatos
3.1 Primeira abordagem
3.2 Roteiro de mensagem atrativa
3.3 Tática de priorização dos contatos
Materiais: tabela VIC e roteiro para mensagem atrativa
Módulo 4 Material de prospecção
4.1 Conteúdo de um bom material de prospecção
4.2 Estética e imagem do seu material de prospecção
4.3 Uso do canva e uso de ferramentas de inteligência artificial
4.4 Storytelling: a diferença de contar boas histórias
4.5 O CTA: termine sua reunião com uma chamada para ação
Materiais: toolkit para a construção de um material de prospecção e exemplos de materiais
Módulo 5 O pitch
5.1 O que é o pitch e como começar?
5.2 Dicas para deixar o seu pitch atrativo
5.3 O dia D: conduzindo uma mesa de prospecção
Materiais: e-book sobre o pitch e dicas
Módulo 6 A negociação
6.1 E depois da reunião?
6.2 Monitoramento da prospecção e próximos passos
Materiais: modelo de nota conceitual (projeto) para o financiador e planilha de monitoramento da prospecção
Fechamento da aula - Hora de arregaçar as mangas
Quer saber mais?
Entre em contato com contato@daianedultra.com
